El Palacio de Hierro impulsa su reinvención con una ejecutiva del lujo europeo

14 mayo 2025

“Con su amplia experiencia en el sector de lujo y liderando marcas reconocidas a nivel mundial, pondrá un fuerte énfasis en la experiencia premium. Podemos esperar iniciativas orientadas a fortalecer la exclusividad y la sofisticación. Veremos una combinación de estrategias globales adaptadas al contexto mexicano”, dice Julián Fernández, director general de MAR Capital.

“Es una señal positiva. Demuestra una apuesta por la profesionalización y una perspectiva global en la gestión de la empresa. Es confiar en una experta, lo cual genera confianza en inversionistas y aliados, y evidencia una intención clara de modernizar y alcanzar altos estándares de gestión”, afirma Fernández.

Ventas nocturnas, la llave para mover inventario y fidelizar clientes

06 mayo 2025

Las tiendas departamentales en México encontraron en las ventas nocturnas una fórmula efectiva para aliviar uno de sus retos más persistentes: el manejo del inventario rezagado. Ahora, un entorno de consumo moderado y competencia creciente por la atención del cliente, cadenas como Liverpool, Suburbia, Sears y Palacio de Hierro potencian este formato como una herramienta comercial clave.

“Son una gran estrategia porque permiten movilizar inventario rezagado, movilizan el flujo de caja y liberan espacio en los almacenes. Son un gancho porque se compensan con ventas de productos no rebajados durante las mismas horas de ventas nocturnas”, explica Julián Fernández, director general de MAR Capital.

Grupo Herdez prepara escisión para impulsar negocios más allá de las conservas

23 abril 2025

Grupo Herdez alista un ajuste en su estrategia de negocios. Antes de que termine abril, el Consejo de Administración de la compañía mexicana se prepara para aprobar la escisión de sus negocios fuera del segmento de conservas, en una apuesta por fortalecer su posición en categorías de mayor valor agregado y con una conexión directa con el consumidor final.

“La empresa claramente abre una puerta no sólo a una mayor expansión geográfica, sino a la diversificación de productos en algunos formatos y con una posición sólida frente a la competencia, que es muy fuerte en marcas como Cielito Querido Café”, afirma Julián Fernández, director general de MAR Capital.

La Comer apuesta por consumidores de alto poder adquisitivo y eleva sus ventas

31 marzo 2025

La Comer ha consolidado su posición en el mercado mexicano con un crecimiento sólido en sus ventas y una estrategia clara: enfocarse en consumidores de alto poder adquisitivo, fortalecer su oferta gourmet y expandir su presencia con aperturas selectivas.

Esta estrategia, según el analista independiente Julián Fernández, ha sido clave para su rentabilidad. “A diferencia de sus competidores, La Comer ha optado por una expansión selectiva priorizando zonas estratégicas que potencian el volumen de ventas por tienda en lugar de una sobreexpansión que merme la rentabilidad”, explica.

7-Eleven se resiste a ser comprada por Circle K y nombra un CEO no japonés

18 marzo 2025

Julián Fernández, estratega en inversiones de MAR Capital Trading, considera que este es un momento clave para que la cadena fortalezca su modelo de negocio en la región.

“7-Eleven tiene la oportunidad de delinear una estrategia más agresiva, que considere no sólo la expansión de tiendas en ubicaciones clave, sino también en la evolución de sus programas de lealtad, la digitalización y la diversificación de productos”, explica Fernández.

Gruma redefine su estrategia en EU para recuperar ventas

11 marzo 2025

"La empresa necesita fortalecer su diferenciación mediante la oferta de productos innovadores, como versiones saludables, listas para comer y con ingredientes funcionales, como superalimentos. Además, la diversificación en canales de venta, incluyendo comercio electrónico y entregas a domicilio, se vuelve clave para mantener su competitividad frente a marcas emergentes y marcas blancas que han ganado terreno en el mercado”, comentó Julián Fernández, estratega en inversiones de MAR Capital Trading.

Liverpool fortalece su negocio financiero

21 febrero 2025

“Liverpool tiene un modelo de financiamiento robusto para la venta de bienes de consumo duradero, por lo que extenderlo a productos de mayor valor, como los autos, es natural y estratégico, con la ventaja de que tiene identificadas sus capacidades de pago y con ello reduce su exposición a los clientes problemáticos”, explica Julián Fernández, estratega en Inversiones de MAR Capital Trading.

La verdadera amenaza de Gruma y Bimbo en EU no son los aranceles

04 febrero 2025

De acuerdo con Julián Fernández, estratega en inversiones de MAR Capital Trading, Gruma y Bimbo tienen ventajas estratégicas para sortear las políticas proteccionistas de Estados Unidos. “Ambas empresas cuentan con operaciones consolidadas en el país, lo que reduce su exposición a los aranceles. Sin embargo, un entorno inflacionario podría afectar sus costos y obligarlas a ajustar precios, impactando la demanda y su competitividad frente a jugadores locales”, explica.

TelevisaUnivision se acerca con Trump para ser clave en audiencia latina

31 enero 2025

Bajo esta óptica, Julián Fernández, estratega en inversiones de MAR Capital Trading, considera que “La relación que tiene Televisa con Trump ayudaría al presidente a ver a TelevisaUnivision como el medio para difundir toda su visión política como es el tema migratorio, aranceles, todo lo que está afectando principalmente a México y a otros países, pero a partir de una visión positiva o para que tenga una recepción menos negativa de lo que busca hacer en México y Latinoamérica”.